隨著中國崗?fù)?/a>市場日益成熟，市場競爭正日益從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，品牌才是競爭成敗的決定因素。市場定位準(zhǔn)確、定價合理，消費者信賴的品牌將會讓加盟商享受 更多的利潤;相反，只會參與低價競爭的品牌，由于競爭激烈，利潤空間日益萎縮，而**終只能讓加盟商承擔(dān)慘淡經(jīng)營的惡果。
市場競爭程度激烈，廠家有力的支持對加盟商而言是非常重要的。加盟商多，廠家可能無暇顧及，導(dǎo)致管理混亂，更談不上對加盟商大力扶持;廠家對加盟商所 提出的意見和反映的問題可能充耳不聞，加盟商問題得不到及時有效的解決。數(shù)量多也必然導(dǎo)致加盟商良莠不齊，一種經(jīng)營方式用在一個地區(qū)可能適宜，另一個地區(qū) 可能水土不服。在加盟商數(shù)量多時，廠家可能無法做出有針對性的專業(yè)性服務(wù)，長此以往，廠商關(guān)系松散、彼此缺乏信任，加盟商將面臨缺乏廠家支持、獨力支撐的 情況。
有的加盟商盲目地加入一些中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，而沒有深入了解企業(yè)的發(fā)展理念和產(chǎn)品定位。其實更重要的是生產(chǎn)者和設(shè)計者的理念是否貼近現(xiàn)實生活，是否注重品質(zhì) 與環(huán)保，是否能為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，是否具有基本的品牌打造于企業(yè)文化建設(shè)理念，是否有具備全國發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實力。只有具有這樣理念的廠家，才是 加盟者的正確選擇。
有些加盟商自認為，自己擁有了地理位置優(yōu)越的好店鋪，隨意加盟一個品牌都可以獲得豐厚回報。這種"唯地段"論的經(jīng)營策略，無疑是非常危險的。在現(xiàn)在激烈的 市場競爭中，缺少品牌強有力的營銷支持，缺乏科學(xué)的營銷指導(dǎo)，加盟商開拓市場無疑困難重重。其實企業(yè)對加盟商給予大量的培訓(xùn)，從員工基本素質(zhì)到品牌推廣指 導(dǎo)，以及專業(yè)的銷售知識的培訓(xùn)才是獲得利益的前提，加盟商才能夠獲,這樣的培訓(xùn)，極利于提高加盟商的忠誠度和銷售水平。
有些商家唯利是圖，盲目追逐利潤**大化，巧立名目，用各種手段坑蒙拐騙消費者：用各種形式的所謂"升級配置"為由來抬高售價;或隱蔽式消費，收費不透明， 讓消費者消費得不明不白等。隨著行業(yè)市場逐漸發(fā)展成熟，這種不誠信的行為終將被越來越理性的消費者識破。這種不誠信的商家，終將被規(guī)范有序的市場拋棄。
分析以上種種加盟失敗的誤區(qū)，旨在提醒商家在加盟經(jīng)營時要注意客觀、綜合考慮各種因素，摒棄陳舊錯誤的觀念，選擇理念創(chuàng)新、社會責(zé)任意識強的品牌，誠信經(jīng)營。崗?fù)?/strong>經(jīng)銷商惟有這樣，才能規(guī)避失誤，做出正確的加盟決策，成功經(jīng)營。
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